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似水年华简单生活，积极思考 May 09 创业并没有想象中那么困难！鞋厂理论：世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。
在网络上，当某个生意已经有人在做的时候，就想想皮鞋理论，你会发现：在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，别人做了耐克，你可以做李宁，不行就做安踏啥的，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。 如果其他的鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个市场里分一杯羹；如果其他鞋厂都在亏钱，那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你的生意没法赚钱，所以没人看得上。 杂货店理论：很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。 在网络上，很多人相信，在没有VC的时候，公司亏钱是正常的，等某一天拿了巨额的VC，扩大规模、全国连锁，就肯定会赚钱，于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候，就该想想杂货店理论，如果你经营一家小杂货店却一直亏钱，那么，如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁，你会亏得更多。 除去那些具有技术革命性的公司（比如3G、云计算、光存储啥的），在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范围内可以赚钱，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这样的公司，尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件，但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们，不如先去经营个杂货店，会比见VC学到更多东西。 户口本悖论：警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么？ 在网络上，很多人都把“抓用户”作为唯一的追求（或者作为前几年的唯一追求），而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候，你就该想想户口本理论：警察局拥有那么多用户的详细资料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么？如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话，警察局早就可以去纳斯达克了。 当然，我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一，但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，如果赚不到钱的话，建议别再到处炫耀有xx百万用户了，搞那么多用户还不赚钱，只能证明两个字：无能。 沸水理论：把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本。 在网络上，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上淘宝看流行商品的活跃用户，一般来说会增加购买的几率；另一种则是与业务无关的活跃度，假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游，结果每天有几百万人上线来玩（产品经理可以报上很漂亮的activation rate和retention rate），但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢？由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢？没人知道。 这时候想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说，一个人的逝去是个悲剧，而一群人的逝去只是一个数字。 在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。 热水器理论：有很多人愿意花钱购买热水器，也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。 在网络上，很多人相信，如果一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收费。的确，网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢？ 很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验（包括但不限于洗澡），而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付钱。比如，我很愿意为Gmail的手机客户端付钱，很愿意为Pandora的在线音乐付钱，很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱，当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多，请不要对互联网绝望。 油条铺现象：如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。 网上总说创业99%会失败，什么九死一生，什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候，想想卖油条煎饼的创业者，人家在街边随便摆个三轮车，就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。。。。为什么这些创业者大部分都活得好好的？而号称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚不到？ 如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话，那么大街上的普通人的创业成功率超过80%，而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能，真他妈窝囊！ April 27 明天的路，全靠自己了 终于自主创业了，明天的路，全靠自己了。
每件事，都要亲力亲为了。每个困难，都必须面对了。除了我，没人可以承担。
我每天都在思索。营销、成本控制、服务质量、行业趋势、人员组织、社会关系。。。。。。。绞尽脑汁的思索。
我每天都在实践。上网查信息、联系广告商、制作道具、购买材料。。。。。。。马不停蹄的实践。
很多时候真的很矛盾，越是喜欢的东西，越是想追求，越是追求，却离他越远。因为喜欢摩托车，所以想买宝马摩托车。越是想买摩托车，却连玩摩托车的时间都没有了。因为想提高生活质量，所以要追求生活质量。越是追求生活质量，生活质量却变得很差。现在的生活是一天忙到晚，体力消耗巨大，睡眠不足，精力不够。希望这样只是短暂的，以后会好的。可是谁又能保证以后的生活肯定比现在轻松呢，看看马云那张疲惫的脸就知道他有多辛苦了。
很多时候我在想，我现在做的事情是否有意义。比如在建设网站的时候，我在想，通过网站营销是否是效果最好的方式。可能有千千万万的人和我一样在做同样的事情，花大量的精力做网站，希望通过网站营销。可能有比建设网站更好的网络营销方式，可能吧。
公司网站，各位朋友，欢迎常来看看。http://www.jbao.net.cn/，http://www.jbao.net.cn/bbs/ January 06 某些事 08年年底的时候，有一位车友在聚会中出了意外，论坛版主发帖号召大家义务捐款，帮助受伤的车友。得到消息后，我决定也要支持一把，尽自己的一份力量。第二天，我的电脑罢工了，我忙于修理电脑和车子把捐款的事情给忘了。晚上登陆论坛，版主发帖说受伤的车友已经出院，情况稳定，希望大家不要再捐款了。全国各地好心的车友捐款额达到6w多，足以帮助这位车友支付手术医疗费了。我仔细的看着帖子，该名车友是与卡车相撞，肺、脾、胃破裂，大量内出血。刚进医院的时候昏迷不醒，吐血不止，情况危急。同去的车友陪他过夜，但由于缺乏资金，医院不肯做过多的医疗救治。版主发帖号召大家义务捐款后，全国各地好心的车友纷纷伸出援手，捐款出力，帮助他渡过难关。一笔笔汇款单像雪片一样飞入他的账号。随着鼠标的点击，我的喉咙梗咽了，我的眼眶湿润了，泪水再也抑制不住，拼命地往外涌出来，一股强烈的感情堵在胸口，无处宣泄。我后悔没有及时奉献出自己的一份力量。我感动全国那么多的好心人无私的奉献，帮助车友渡过难关。此时此刻，我默默地祈祷，祝这位车友早日康复，再次跨上宝马和大家一起摩旅。 1月1号和cb一起又操办了一次婚庆。今年已经谈了好几笔单子。公司的业务正在发展。我该如何抉择呢？ 做婚庆的时候认识了一个mm，感觉超好。一打听，人家是70后的。真是一盆冷水凉到心里。打死我也不相信这么嫩的面孔居然出自70年代。诶，除了悲天悯人、暗然神伤、还能干嘛呢～～～！ 最近几次回家，可喜的看到妈妈态度的转变。经常听到妈妈说，忠忠说的话很有道理（忠忠是我的小名）。我经常对妈妈说洗手的时候把龙头开的小一点，这样就可以节约一点水了。买一次菜把两天的菜全都买回来，这样就不用天天跑菜场了。空下来的时间可以整理房间，拖拖地板等等。每个月做好收支记录。每个月存一笔钱。做事情之前要有计划，计划好了就要做到，不能因为小事情而把计划搁置。哈哈，其实儿子说的话一直是很有道理的，只是妈妈您以前没有认真听进去而已嘛。现在妈妈态度的正在转变，不像以前那么固执了，这是个好事。 从对摩托车一无所知到现在可以把自己的摩托车里里外外拆个遍，希望我的小车可以在我的细心呵护下安全的把我带到每一个惬意的地方。 08年过的特别快，去年大雪时堆雪球的情形还历历在目，眼看又要过年了。期待充实、精彩的一年！ May 28 投机心理不死，股市生生不息去年五月，怀着无限的遐想，我踏入了红红火火的股市。当时的股市一路飘红，高歌猛进，长阳不断。像一列高速行进的火车，没有人认为它会停下来。和大多数人一样，被投机心理笼罩的我加入了炒股大军，进入了冒险家的世界。 为了增加盈利的把握，我翻阅了很多的股票书籍，看了很多的股评节目。学会了所谓的技术分析，基础分析。K线理论，波浪理论，江恩理论，各种技术流派都把自己吹得神乎其神，号称可以预测未来。电视上的股评家大多数属于这一派，他们经常依靠技术分析来预测未来。而基础分析派则放弃技术理论，着重研究基础面，号称可以预测长远趋势。大名鼎鼎的巴菲特就是属于这一派。他的投资原则基本是基于基础分析。 当我掌握了技术分析和基础分析以后，我发现我还是不能预知未来。上涨的技术信号出现了，股价却跌了。基本面很好的股票却一路盘整，毫无上涨迹象。这令我开始怀疑技术分析和基础分析的功效。著名经济学家郎咸平说过，利用所谓的技术分析选股票赚钱的概率和对着写满股票的黑板扔小石头所得到的股票上涨的概率是一样的。说得十分的露骨。股票的上涨和下跌固然有其内在的原因，只是有太多的人事后诸葛亮，说一些映景的话，毫无价值可言。 当我发现股票出现了上涨的信号，心里激动万分。当第二天发现股票下跌了，却找不出下跌的理由。当不被看好的股票却有一天出乎意料的大涨。我和千千万万的散户朋友们一起体会着这种不确定性。技术分析毕竟是不可靠的，基础分析也不是灵丹妙药。股市里赚钱同样需要运气。 账户里的资产渐渐缩水，我的冒险精神日渐萎靡。但如果市场再来一波牛市的话，我还是会义无反顾的投入其中。投机的心理不会消失。血汗钱输掉得再多，只要有都会被用来作为下一次投机的资本。只要股市能够满足人们投机的心理，它就能够一直存在下去。 March 20 毫无方向感最近一段时间，人像断了线的风筝似的毫无方向感。记得上大学那会儿，办事情可有思路了，目的性很强。不像现在，做事情效率低。虽然思路还是有的，但是总是缺乏耐心，思路经常会被打断，常常是想不起来前几秒中自己在想什么事情。难道记忆力真的衰退的这么厉害？以前做事情之前先得理理头绪，这样事情会做的很有条例，可现在是眼门子底下的事情先做，其他事情不管，也懒得去理头绪，结果是花了很多得时间，走了一条冤枉路，事情还得按着顺序来，白白浪费了好多精力。 下班回家看股票书籍，翻了3页就没有耐心看下去了，以前那种研究波浪理论的劲头荡然无存。刚上班那会儿，对于阀门的工作性质不是很了解，经过向经理讨教后，自己还做了一个表格，罗列出风量和压力的关系，就像做证明题一样推理了好几遍，当时的自我感觉那叫一个好啊。感觉就像天才一样，为自创了一套理论沾沾自喜的不行。可如今，别说自创理论了，能定下心来研究研究书籍就算不错了。内疚得不行。。。。。。。。 现在上海上班最大好处就是空闲的时间多了。可对于我这样贪玩的人来说，空闲的时间越多，我就越忙活。不是出去钓鱼，就是去折腾车子。连车行的人都对我说，刚买的车子不要一直拆啊拆的，拆多了对车子不好。可谁叫咱爱折腾呢，弄不明白就得想办法弄明白，不拆怎么会弄明白呢，那就只有拆了。嘿嘿。玩了车以后认识了很多的车友，社交圈子也越来越大。玩车的人喜欢出去逛，经常有车友开摩托游览祖国的锦绣山河，摩托车旅游那叫一个心旷神怡。我也很想和他们一块儿心旷神怡，可摩游经常和钓鱼撞车，每次撞车我都会义无反顾的选择钓鱼，摩游就只能放第二位了。 目前需要调整的两点是：工作中需要理清思路，空闲了也不要太贪玩。 February 18 相亲记前两天去相亲了，算起来是平生第二次相亲，第一次来得太突然，从得知要相亲的消息到和女孩子见面没超过48小时。来得快，去的也快。现在回忆起来，除了记得那个女孩子的大概的样子，其它都忘了，估计就算她现在从我眼前飘过，我也不会认出她来的。呵呵。 相比于上次相亲的匆忙，这次的相亲可谓蓄谋已久。对方是我的一个大学同学介绍的，大学同学和我的关系很熟，对我很了解。要求介绍朋友也是我向她提出来的。虽然这种找朋友的方式很老套，但也算是种方法。既然是种方法，那就要利用。大学同学很爽快的答应了我的要求，并向我介绍了女孩子的情况。当时那个高兴呀。。。。。 很快，我和那个女孩子在线下线上聊得很热乎。相亲的好处是很多话不需要拐弯抹角，直奔主题就可。这个时候男孩子和女孩子都表现的很大方，不会出现那种一个追，一个欲拒还迎的情况。这对于我这种“急吼吼”的人很适合，可以让我大胆的直接表达心中的想法而不用担心所产生的不好的后果。比如女孩子听了一气之后就不再理我了，或者干脆不回答装傻，等等。经过半年多的了解，感觉女孩子还不错。于是在我多次的要求下，女孩子终于答应出来见面了。其实感觉那女孩子也是很想和我见面的，但人家毕竟是女孩子，要保持所谓的矜持嘛。。。。。。 很巧，一年前，我同事也做过类似事情。人家见面的地点很浪漫，在杭州的西湖。在一个风和日丽的下午，我同事和她那个见面了。之前两人已经在qq上聊的热血沸腾，那个时候，我看他在电脑前神采奕奕的表情都不好意思叫他一起上工地。他也不止一次地和我说他对那个女孩的设想。相貌、性格、样子等等。当时我残忍的浇了他一盆冷水，我说你别老是把别人想的那么好，别人万一不是那样你怎么办呀。当时，同事也不理解，继续夜以继日的做他的黄粱美梦，板着指头等见面的日子。见面那天，同事一大早就出门了，但是到中午才和女孩子见了面。从他住的地方到西湖也就一个小时。我估计时间差不多了，就给他消息，问他见面如何。同事回的消息只有三个字。“不谈了”。 相亲的情况就介绍到这里。接下来谈谈这次相亲带给我的感受。 用钱的改变。穷人家出身长大的我用钱一直很节约。喜欢算着用，吃的，穿的，玩的，可以不用就不用。出门从来不打的，有2L装的可乐卖绝对不买1.25L，看到喜欢的衣服也要先忍着，等打折或换季的时候再去买，虽然往往那件衣服早已经找不到了。外面吃饭经常是盖浇饭、拉面解决，不求吃好，只求吃饱。但是现在的想法就不一样了，喜欢的衣服当然要买，衣服穿在自己身上，既好看又保暖。好吃的，好玩的也要尝试尝试。该用的就得用，用在自己身上，舒服。说不定哪天存的钱都会花光，而且是花在不相干的人身上。何必呢。。。 赚钱才是硬道理。男人就要会赚钱，就要顶天立地。虽然上海这个物质社会已经教会了我很多道理。但是，当现实在我面前展开它残酷的一面时，我依然摆脱不了内心的挣扎。天真也好，把事情寄托在小概率事件中也罢，自己不成熟的一面表露无疑。就像一只只会游泳的小鸭子，却偏要和飞机比速度，但除了会扑腾两下翅膀以外，啥都不会。飞机大哥发话了，小子，天上的风景美着呢，但要上天，得先要学会飞，把翅膀练硬了再说吧。小鸭子不听话，转身跳入池塘，和同伴说我是丑小鸭，会变成天鹅的。所以，小鸭子现在天天锻炼身体，争取早日飞上天空。就算不能变成天鹅，做一只野鸭也照样能够上天的。 头疼的厉害，睡觉了。。。。。。。。。继续生活，继续努力。 December 26 阿里巴巴盈利模式分析 昨晚看了赢在中国。马云不在。插播了一段马云的点评语录，其中有一句话甚是经典。他说：领导力在顺境的时候谁都出得来，只有在逆境当中的领导力才是真正的领导力。我和同事当时看了就很有体会。我们现在工作的情况正是这句话的写照啊。马云不愧为是经历过大风大浪的人，只有经历过非常逆境的人，才会有这样的感悟。以下是一篇转帖，与大家分享！
阿里巴巴盈利模式分析(转帖)
阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的
这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。
阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。
具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：
首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息
产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库
公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴"公司全库"中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。
价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。
商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。
第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。
从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：
1设企业站点
2网站推广
3诚信通
4贸易通
从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳：
一、诚信安全
A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。
B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。
C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。
D、几百万诚实守信的网商。
福布斯连续5年全球最佳B2B网站。
中国最大B2B网站。
全球电子商务领袖。
三、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
四、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
五、渠道广阔
A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。
B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
六、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。
1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
2、稳固的结构。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。("倾听客户的声音，满足客户的需求"也许是阿里巴巴生存与发展的根基，根据相关的调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。)
3、在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。截至2003年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经有70%的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。2002年3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证-"诚信通"服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。每月赢收以双位数增长。
另外，除了上述谈到的方面阿里巴巴在人力资源管理理念，市场拓展战略方面都有过人的聪明远见之处。阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。在市场拓展方面方面，阿里巴巴并购了雅虎中国目的就是在于做搜索引擎，阿里巴巴现在潜心培育淘宝网。商机搜索、高级智能化的商品、商家信息搜索在未来都有可能成为阿里巴巴强大的核心产品。我想，商业化的运作、超前的想象力和坚强的技术后盾加上阿里巴巴已经积累的庞大的客户，真正阿里巴巴模式也许会在2009年真的出现。
总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。
它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论，真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。但是像这种E-market要生存和发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原则，融合参与企业信息资源，达到规模经济效果。中国人做电子商务，不能迷信任何国家电子商务模式，必须有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中，我们不仅要学习它可以借鉴的东西，更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。
阿里巴巴的盈利模式：难以模仿
研究网络创收阿里巴巴是绕不过去的。
正如方博士说："BtoB商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一个。"
阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，我想可否总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是"难以模仿"。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。
它的关键的棋步，如果算上准备出台的，有以下4步：
阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时，中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式，这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。马运并没有采用赢海威的收入模式，而采用了免费大量争取企业的方式，这对于一个个人出资的公司，是非常有洞见和魄力的。(记得1997年，我曾经向赢海威建议为福建省获评企业赠送免费的电子邮件信箱被婉拒)。坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标，要做最后一个站着的人。他说： "今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上"。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今，现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略，还可能占有这么多的企业吗?
如果仅仅逗留在圈地上，可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资了，早就灰飞烟灭了。马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题，2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如果说，这种方式在普遍讲诚信的发达国家，是多余的，在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道，2002年马云给公司提出一个目标，全年赚一块钱。到03年的时候，就达到一天有100万了。现在这个项目，阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。
这里要特别指出，中国信用问题突出，不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。在诱导企业缴费加入"诚信通"方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的"诱饵"，这也是难以模仿的无的招术。
阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。这一招其他单位也可以学，但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。
阿里巴巴的第四招，是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。今年3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过全球龙头google8个百分点。现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并没有使用电子商务，这里面的生意潜力可就太大了。这一招将又是以前三招为基础而难以模仿的。
阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年间,马云也险些迷失了方向。获得两轮风险投资后，"想做大"的马云邀请了多名在海外有优秀履历的人才。"在阿里巴巴内部，坚持各种生意模式的人都有。终于，到2002年底，马云将他们一一清退，同时，他把当时占据公司收入60%的系统集成业务一刀砍下，以保证公司继续按自己设定的方向前进。
从里巴巴模式难以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的，我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于网络形势的深度洞察，洞察到可以翘动公司发展的杠杆点，以创新作为杠杆，还有就是翘动杠杆的执行力的坚决和坚定。如果再浓缩阿里巴巴的难以模仿的盈利模式的核心就是--难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性，还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然的垄断巨大效益 December 23 杂谈今天一早去扫墓。一天的阴雨天气把事情弄的很糟糕，几乎每个人都淋湿了。奶奶走了大半年了，“孙子”愿你在天堂过得快乐。晚上出去给妈妈买了一些人参、阿胶，给她好好补补身体，冬天是要进补的时候。出门前，妈妈嘱咐要买那种牌子的人参。我说商店里就的话就买，没的话就买其他的。回来后妈妈看到我没有买那种牌子的人参，问我不会买到假货吧。汗。。。我说药方里哪里来假货啊。都是真的。上次给她买了一双鞋，虽然是地摊货，但做工面料都很好，质量很不错的，价廉物美，有什么不好），妈妈居然果然怀疑是地摊货，理由是包装袋子是黑色的。妈妈的这种怀疑打击了很多关心她的人积极性。即使东西不怎么样，人家的一片心意也是好的嘛。诶。。。。。明天再给爸爸买两瓶椰岛鹿龟酒。爸爸妈妈都快六十岁的人了，虽然平时没什么大病，但总要注意身体。身体健康是最大的福气。 最近发生了很多的事情。首先呢是我的小车在我的努力之下终于上好了牌照。各位msn上的好友可以看到就是头像上的那辆。上牌的过程请看http://bbs.wvwv8.com/viewthread.php?tid=78137&extra=page%3D3，http://bbs.wvwv8.com/viewthread.php?tid=78634&extra=page%3D2，再次感叹中国的官僚作风严重，办事没关系的话真的要走很多的弯路。相信在美国不会发生这种事情，纳税人办事还要看办事人的脸色。没办法，作为小老百姓，我们只能带着抱怨的心情去适应。同时期望监管部门的整风力度，国家整风办能够加强工作的力度。 很喜欢这辆小车。做梦也没有想到自己会对摩托车这么痴迷。小时候看到别人开摩托车的时候认为我这辈子肯定不会玩那玩意儿，又危险，又累。记得去年朋友买轻摩的时候，我还和他说要当心，摩托车不安全的，当时也不理解他。没想到自己开了以后居然爱上了这种感觉。别以为我是那种喜欢不要命的急速飚车的人哦，我喜欢的是那种征服未来的感觉。我喜欢开车的时候回头一瞥的场景，映入眼帘的是大半个车后架和开过的道路。就像看motogp的时候摄像机对这车手身后的画面那样，道路上的白线飞速扫过，还有漂亮的车尾。 Cb的公司营业执照已经批下来了。还好认识人，不然走的会比我还要远。晚上又畅聊了很久，虽然对于未来的有些事情还不是很清晰，但信心还是有的。人生不博不精彩，不要留下遗憾是对完美人生的最好注解。有几个人是对未来有着十分清晰的定位呢？也许有，但现在我还是太年轻，做不到，呵呵。 Dear enid，你知道吗，当我看到你msn上的office logo时，真的感受到一种震撼的力量。把自己的名字做在办公室上，就是告诉别人这是我的理念，这儿听我的。自己的理念可以为别人所接受，甚至信奉，是多么令人振奋啊。就像阿玛尼的衣服，阿玛尼不再只是一个名字。它是一种象征，一种理念。灵灵，这是你自己的工作室吗？我想知道。 股票做了大半年了，确切的说是5个月。530那天我买了人生的第一只股票，之后股市大跌。我深套。接着割肉出来，再进去。小赚几笔后又深套，反复多次，直到现在仍旧亏损，呵呵。应该说正式研究股票是从8月开始。利用平时的空余时间看。虽然很多也看不懂，但是总归看了比不看要好。很多道理说出来都很简单，但为什么就做不到呢。股市犹如一个赌场，善于借势的人才是赢家。顺势而为。。。。。。。。。。。。。。。关于股票实在有太多的东西可以写，受篇幅所限，以后再谈吧。 工作的进度告一段落，接下来可能会相对空一点。要做的事情还很多呢。很多计划一直在脑子里打转。买了没看的书堆成了山。心中的疑惑还没有答案。工作一年半，知识没涨多少，经验涨了不少。总之，混口饭吃很累，要想轻松一点，就不要有太多的责任感，要有取舍，改放弃的要放弃，改争取的要争取，就是这样子。 July 14 吉他现场版昨天刚回上海，被一场突如其来的雨挡住了去车站的道路。我被迫选择了地下通道。弯弯曲曲的地下通道不如上面的街道让我那样熟悉。走过几个弯之后，前方突然出现了悦耳的吉他声。朴树的风格，是我喜欢的。以前在学校办过一次学生联欢会，当时同学的吉他水平已经让我相当敬佩了。此刻耳畔围绕的爽朗音乐比起朴树有过之而无不及。可能是地下通道四壁回声的缘故，再加上歌手本身的水平就不错，歌声、吉他声配合的相当好，甚至让我怀疑歌声是否是从旁边的发声设备里出来的。表演的是两个小伙子，在用吉他自弹自唱，旁边站着个美眉。他们面前放着一本曲谱和一个空吉他箱，里面放着钱币。歌声打动了我。我绕着他们仔细的观察了两分钟，并没有发现任何的发声设备。他们的嘴形和声音完全对的上。可以确定他们是真唱。于是我决定伸出援助之手，以鼓励他们这样展现自我，造福大家的精神。不幸的是皮夹里只有百元和十元的纸币，在我寻找五元纸币的希望落空之后，我把所有的硬币都给了他们，一共4.8元。就在我把硬币扔进吉他盒的那一瞬间，唱歌的小伙子抬起了头，对我会心的一笑，我也笑了笑回应他。我想如果我对他竖起大拇指，他也许会唱得更投入吧。 不知道这个城市有多少像他们这样有家不想回的人。当年北漂一族也和他们一样，心里怀揣着梦想，漂在北京的街头巷尾。而如今的他们生活的怎么样呢？多少人实现了他们的梦想。多少梦想变成了现实？年轻人喜欢编织梦想，年轻人可以抛弃一切。当我们变得不再年轻的时候，我们还会编织梦想吗？我们还能坚持梦想吗？ |
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